Les voitures de démonstration, de plus en plus populaires sur le marché de l’occasion, offrent une alternative séduisante pour ceux à la recherche d’un véhicule récent à un prix réduit. Utilisées principalement par les concessionnaires pour des essais, ces voitures présentent souvent des caractéristiques intéressantes : faible kilométrage, tarifs avantageux, et équipements haut de gamme. Cet article explore les bénéfices potentiels liés à l’achat de véhicules de démonstration, ainsi que les éléments à prendre en compte pour maximiser l’expérience d’achat.

Qu’est-ce qu’une voiture de démonstration ?

Les voitures de démonstration sont des modèles neufs utilisés par les concessionnaires ou les marques pour diverses raisons. Elles servent principalement à démontrer les caractéristiques des modèles aux clients potentiels et à faciliter les essais routiers. Ce type de véhicule est immatriculé au nom du professionnel pendant quelques mois, généralement moins d’un an, avant d’être mis en vente comme véhicule d’occasion. En 2024, environ 216 000 voitures de démonstration ont été immatriculées en France, représentant près de 12,6 % des immatriculations totales de véhicules neufs. Cette pratique permet aux concessionnaires de stimuler leurs ventes tout en offrant aux acheteurs une option avantageuse sur le marché de l’occasion. Pour en savoir plus, voir vehiculeaccessoires.com

Les usages des voitures de démonstration

Un des principaux objectifs des voitures de démonstration est de permettre aux clients de les essayer avant de prendre une décision d’achat. Ces véhicules sont soigneusement entretenus, offrant une expérience de conduite proche de celle d’une voiture neuve. Lorsqu’un client souhaite acheter un modèle particulier, il peut tester la voiture en conditions réelles, assurant ainsi un choix éclairé. Les fraudes et mauvaises surprises sont largement réduites grâce à cette pratique, car les acheteurs peuvent évaluer la performance, le confort et les fonctionnalités directement.

Les concessionnaires utilisent aussi ces voitures pour des événements promotionnels ou des expositions. Elles sont souvent équipées des options les plus attirantes pour capter l’attention des clients. Cela fait partie d’une stratégie marketing efficace qui permet au vendeur de montrer les points forts du véhicule. La visibilité offerte par ces voitures de démo dans les concessions constitue un atout majeur pour les professionnels souhaitant atteindre leurs objectifs de vente.

Les avantages fiscaux et financiers d’acheter une voiture de démonstration

Acquérir une voiture de démonstration présente plusieurs avantages financiers. Tout d’abord, le prix de revente est généralement compris entre 10 et 30 % inférieur à celui des modèles neufs, tout en conservant des caractéristiques proches d’une voiture neuve. Ce phénomène est particulièrement intéressant pour les acheteurs soucieux de leur budget qui souhaitent bénéficier d’un véhicule relatif au neuf sans les inconvénients d’un prix élevé. En outre, le faible kilométrage de ces voitures renforce leur attrait, car les risques de défaillance mécanique y sont diminués.

Lorsqu’un acheteur se tourne vers ce type de véhicule, il est courant de bénéficier d’une période de garantie. Cependant, cette garantie commence à compter de l’immatriculation du véhicule par le concessionnaire. Une voiture achetée un an après son immatriculation ne se verra donc offrir que 12 mois de garantie seulement, supposant que la garantie constructeur de 24 mois soit en vigueur. C’est pourquoi il peut s’avérer judicieux de négocier une extension de garantie, ce qui ajoute une tranquillité d’esprit pour l’acheteur.

Quels modèles choisir ?

Dans le cadre d’un achat de voiture de démonstration, une sélection variée de modèles est disponible. Les concessionnaires cherchent à écouler leur stock de voitures de démonstration, ce qui signifie que les acheteurs peuvent souvent trouver des véhicules de différents segments. Cependant, il peut être intéressant de privilégier les modèles qui ont été très bien accueillis sur le marché ou qui possèdent des caractéristiques techniques particulièrement appréciées par le public.

Il peut aussi être sage de comparer les modèles en termes de coût de fonctionnement. Les voitures offrant de faibles coûts d’entretien et une bonne efficacité énergétique sont particulièrement recherchées. Aussi, la présence d’équipements de série et d’options sur les voitures de démonstration n’est pas à négliger. Souvent, ces véhicules sont équipés de nombreux accessoires supplémentaires, rendant l’expérience d’achat encore plus attrayante.

Comment négocier l’achat d’une voiture de démonstration ?

Négocier l’achat d’une voiture de démonstration peut s’avérer être une expérience enrichissante. Les concessionnaires sont généralement plus enclins à faire des remises sur ces modèles pour les écouler rapidement. Pour augmenter ses chances de succès pendant la négociation, il est recommandé de se renseigner au préalable sur les prix du marché pour le modèle souhaité. De cette manière, l’acheteur aura une base solide pour argumenter et valider les remises proposées.

Établir une bonne relation avec le vendeur, en étant respectueux tout en restant ferme, peut aussi avoir des effets positifs sur l’issue de la négociation. Il est important de montrer un intérêt sincère pour le véhicule tout en exprimant ses préoccupations concernant le prix. Cette interaction peut renforcer la crédibilité de l’acheteur et encourager le concessionnaire à envisager des offres plus intéressantes.

Les aides gouvernementales et les promotions des concessionnaires

En plus des remises négociées, il existe parfois des aides financières mises en place par le gouvernement afin de promouvoir la vente de véhicules écologiques ou qui répondent à certains critères, tels que l’électrique ou l’hybride. Ces aides peuvent réduire encore davantage le coût d’acquisition d’une voiture de démonstration. Les concessionnaires peuvent également proposer leurs propres promotions, y compris des financements attractifs ou des échanges avantageux, rendant l’achat d’une voiture encore plus abordable.

Avant de s’engager dans une transaction, il conviendrait de se renseigner sur toutes ces possibilités. Un simple appel téléphonique au concessionnaire peut parfois suffire à déceler des offres avantageuses non publiées. Ainsi, les acheteurs doivent être proactifs et demander quels types d’aides et de promotions sont disponibles avant de finaliser leur achat.